一般来说，降价往往能带来好的销售，但是耗材市场上偏偏有这样一种现象，降价却不能带来明显的销量。这是为什么呢？

价格一降再降 依然无人问津

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    怪现象表现：高价畅销 低价滞销

    在耗材市场上，“一分钱一分货”的现象自然也是存在的，但是我们发现价格高的都是原装耗材，且能讲价的幅度不大。而大部分国产通用耗材产品却是不但价格低，而且不管标价多高，都能一降再降。虽然如此，但是国产通用耗材的销售情况却并不乐观，而价格居高不下的原装耗材却销售良好。

    是不是因为国产通用耗材的宣传力度不够呢？事实恰恰相反，国产通用耗材价格、宣传上都做出了非常多的努力，而原装产品宣传力度相对来说并没有那么大。

    是不是因为国产通用耗材产品在质量上不过硬呢？一般来说，秉承着“一分钱一分货”的理论，质量越好的产品价格越高。依此推断，国产通用耗材质量应该远比上原装耗材，但事实上，有很多国产耗材企业以技术为支持，能够生产出过质量的、可与原装耗材媲美的产品。

耗材市场价格战 谁能拼过谁

    低价拼不过高价 这是为什么呢？

    有句话说，“薄利多消”，但是为什么在耗材市场上拼命降价的国产通用耗材产品却拼不过价格居高不下的原装产品呢？笔者认为原因有三。

    第一，是消费者对原装耗材的盲目迷信，认为原装的一定好于非原装的。加上不少商家声称“使用非原装耗材有可能损坏机器”、“使用非原装耗材的办公设备在给予保修”等，使得消费者在保护机器和获得保修的心理上偏向了选择原装耗材，而对于非原装耗材不感冒。

    第二，是国产通用耗材鱼龙混杂，质量参差不齐。随着技术含量的不断降低，许多小规模企业也加入了冲击行列。这些企业生产的产品的质量和售后均无法保障，大大损害了国产产品形象，丧失了客户的信任感。不但通用耗材市场上产品种类让人眼花缭乱，还有许多转产倾销的产品存在，也加剧了国产通用耗材市场的价格战。

    第三，是经销商的恶性竞争。部分经销商频繁更换代理品牌，售后服务的承诺根本就是一纸空文，这也大大降低了国产通用耗材的信用度。

    编后：“价格战”给人的第一印象是获得利益的标志，既然得了利益，又何谈危害呢。事实恰恰相反，这场“价格战”百害无一利，把民族产业推向了深渊。对于刚刚起步的办公耗材加工业来说，价格战是最没有道德和理性的一场战争。至于如何化解这种怪现象，需要消费者、经销商和生产商共同努力。